Trouver des clients, une préoccupation centrale pour tous les entrepreneurs et beaucoup de collaborateurs. Le commercial, un sujet mal aimé qui  laisse trop souvent penser qu’il faut être un(e) autre pour bien se vendre.

Hors l’ingrédient qui me semble primoridal dans la prospection de nousveaux clients comme dans toute relation humaine, c’est l’alignement, c‘est à dire la cohérence entre les produits que vous proposez, la façon dont vous les vendez et qui vous êtes. 

Exemple :

Qui je suis ? : je suis dynamique, j’aime prendre du plaisir dans mon travail, être créative

Les produits que je vends? des formations professionnelles sur mesure, avec une « approche » surprenante

Comment je les vends? avec des supports de communication qui reflètent cet état d’esprit et un dialogue dynamique avec mon client.

Plus vous êtes aligné(e) entre qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous vendez et plus vous allez en parler de façon convaincante, cohérente à vos potentiels clients. Soyez « raccord » entre qui vous êtes, ce que vous montrez de vous (vos produits) et la façon dont vous en parlez (votre présentation, votre communication – qu’elle soit commerciale ou inter personnelle).

Plus l’ensemble sera en accord et plus votre discours va « résonner » et s’intégrer chez votre interlocuteur.

Soyez-vous même et tentez de le rester en toute circonstance. 

N’hésitez pas à laisser apparaitre votre personnalité et n’ayez pas peur de partager quelques éléments de votre vie ou encore de vos enjeux professionnels, un client choisi souvent de travailler avec vous avant de travailler avec votre entreprise. Soyez authentique et votre client vous appréciera pour les bonnes raisons!